懂得網(wǎng)站的本質(zhì)就能看透互聯(lián)網(wǎng)中的隱秘。舉個例子如：買東西時，產(chǎn)品評論都是真的么?客戶見證都是真的么?排名靠前的都是好的么?天貓、京東的產(chǎn)品一定比淘寶好么?就和羅永浩拿錘子說了手機性價比一樣，都是虛的。最實在的是看對方給你的放心保證和好處有多么接地氣!

　　但是作為玩網(wǎng)站的我們，在這些都是規(guī)則性平臺，我們seoer懂得運用賞善罰惡的規(guī)律!或許我們seoer能拿別人三分之一的價錢能買到的東西，比別人花三倍于我們的價錢在天貓買到的東西還好。認可么?當然，除了這些，在行業(yè)網(wǎng)站競爭，投入收入比之類的分析能力對seoer，就更不在話下了。

　要想獲取詢盤，就不得不逼我們站在營銷層級想問題，而不是技術(shù)層級想問題。逼的我們不得不去了解產(chǎn)品，了解客戶，了解競爭對手，了解行業(yè)。因為只有我們的產(chǎn)品符合用戶需求用戶才會買我們的，只有我們的產(chǎn)品比競爭對手更有吸引力客戶才會選擇我們，而不是競爭對手，這就不得不逼的你了解競爭對手。假如你不了解產(chǎn)品你甚至就會連選擇關(guān)鍵詞都是不準確的，你去發(fā)一些推廣信息，哪怕是寫一競價的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業(yè)這就比了解產(chǎn)品還要難，這個甚至不是一般的業(yè)務(wù)員能了解的，一般只有企業(yè)的老板才懂行業(yè)。我們了解這個行業(yè)就會知道比如哪個季度好，廣告應(yīng)該怎么投放，為什么這個月業(yè)績下降了，我們能找到原因，從而拿出應(yīng)對策略，不至于陷入迷茫。　　

　　其實做競價比做SEO要難，SEO技術(shù)只要你精深，排名肯定能做上去，競價天然解決了這一問題。把問題推向了下一層級，那就是真正的價值，那就是把流量變現(xiàn)。這個是不可控的，誰也不可能控制每天有多少詢盤，當然如果你在一個行業(yè)里做了很久，手里有很多數(shù)據(jù)，當然也是可以預(yù)測的比較準確，但是在終極上是無法控制的。當然SEO也不可控理論上來講，但從壓力上來講競價員面臨的壓力要大很多，我見到一些做醫(yī)療行業(yè)的競價，每天那個數(shù)據(jù)看著讓人有點暈。我很難想像一個做SEO的數(shù)據(jù)分析能做到競價這么準這么多。我看很多SEO比較初級的朋友做的那個數(shù)據(jù)無非就是收錄多少，外鏈增加多少，排名上下的情況，再牛一些的就是蜘蛛來訪次數(shù)。

　　但是關(guān)鍵詞排名的問題一旦解決，你跟競價員做的事情是一樣一樣的。那就是要把我們的流量變現(xiàn)，每個做SEO的都是拿提成的吧�？赡芾习逶谇捌诮o你的考核是把關(guān)鍵詞排名做上去，但不能一直是這樣吧。一旦涉及到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)就比較麻煩，因為這個階段我正在從事這樣的事情。由于推廣部門沒有跟業(yè)務(wù)部門打通，這就造成我無法知道我們做的好不好，做競價其實就是花了多少錢，錢花在哪里，效果好不好。因為無法與業(yè)務(wù)打通，我們雖然也能看到一些詢盤數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)水分很大，我們在做的事情仍然只是在帳戶層級的操作。還沒有上升到營銷層級，這個有點類似那種做競價托管的公司性質(zhì)差不多，所以這也是我一直在公司推動與業(yè)務(wù)部門深入溝通的事情。