跨界，對手不是友商而是時代

網(wǎng)上流傳著一句話：這是一個跨界打劫的時代，你不跨界，別人就會跨過界來打你。賣手機的做汽車、開發(fā)聊天工具的開銀行、玩游戲的賣腦白金，

如果有一天你輸了，連對手是誰都不知道�？缃绲膹膩聿皇菍�業(yè)的，全部來自另一個領(lǐng)域！神出鬼沒，你都不知道是從哪里竄出來的。創(chuàng)新者以前所未有的迅猛，從一個領(lǐng)域進入另一個領(lǐng)域。有一個書商是筆者的客戶，他說，以前他靠印中國地圖就能賺得盆盈體滿，現(xiàn)在，忽然來一個手機APP，直接把他的業(yè)務(wù)斷了。競爭者不是友商，甚至連是誰都不知道，而真正的顛覆是這個時代。

競爭沒有邊界，傳統(tǒng)的廣告業(yè)、運輸業(yè)、零售業(yè)、酒店業(yè)、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等，都可能被顛覆，也可能彼此之間實現(xiàn)跨界融合。機場，除了坐飛機，也能成為一個娛樂場所或社交中心。未來，酒吧不僅能喝酒，還可以成為一個有相同愛好的聚會社群�？Х葟d既可以喝咖啡，也可以舉辦讀書沙龍。銀行也可以成為新華書店，飛機機艙也能變成國際化的社交平臺，這樣的跨界融合會越來越多。

過去品牌還是有界限的，現(xiàn)在這個界限越來越模糊。例如樂視，互聯(lián)網(wǎng)公司不認為它是互聯(lián)網(wǎng)公司，IT公司也不認為它是IT公司，電視臺也不認為它是電視臺，但它又什么都是，現(xiàn)在不僅做電視，還做體育，連汽車也做，小米連公寓業(yè)務(wù)也有涉及。隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、相互融合，已經(jīng)很難清楚地界定一個企業(yè)或者一個品牌的“屬性”�？缃绗F(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)在，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

跨界代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合�？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲�是讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。可以建立跨界關(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

跨界是根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間的共性和n：把一些原本毫不相干的元素進行融合、滲透，進而彰顯出一種新銳的生活度與審美方式，并贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得；最大化的營銷。

例如，可口可樂公司與希桂航空公司的跨界營銷就是一個很成功的案的該跨界推出定制可口可樂即可以拿可樂當?shù)菣C牌使用。他們先在機場內(nèi)設(shè)：售賣機，讓乘客向好友分享定制的可樂瓶罐。同時，乘客自己也會收到一A可樂瓶罐，神奇的是，這款可樂競?cè)豢梢杂脕懋數(shù)菣C牌使用。希捷航空公司也會在座位上為用戶送上一份定制可樂。可口可樂與航空公司兩種看似風馬牛不相及的事物，卻上演了一場完美的營銷合作，實現(xiàn)了兩種品牌間元素的交叉融合。

跨界營銷需要我們突破傳統(tǒng)的思維方式與營銷模式，找到兩個品牌中的某個契合點。“喝蒙牛，贏取滴滴打車紅包”的廣告似乎一瞬間就在微信朋友圖刷屏了。索牛與滴滴打車，一個是極具市場號召力的乳業(yè)品牌，一個是用戶數(shù)是過1億、日訂單量超過500萬的移動出行息平臺，兩者強強聯(lián)手形成了“1+1>2”的跨界整合效應，不得不說掀起了跨界合作的熱潮。百度與航空公司的合作也屬國內(nèi)首創(chuàng)，著實讓百度錢包這個含著金鑰匙出生的品牌寶寶在空中“飛”了好一會。雙方聯(lián)合推出國內(nèi)首架“孝心”專機，飛機首航搭載的每一位乘客都是“孝心”人士的父母，不僅享受上門接送、全程貼心定制服務(wù)，還可把照片直接噴繪在飛機上。值得一提的是，百度錢包刷飛機的動作瞬間招來一堆互聯(lián)網(wǎng)大咖的模仿，一時間飛機很忙！筆者有個學生在長沙，他本來是做印刷的，但印刷已經(jīng)不行了，他怎么做吧？他用印刷的底子做老鼠夾子，因為現(xiàn)在都不讓用老鼠藥。他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水，往中間一夾就像書一樣，一分開就變成了一個張開的老鼠夾子。老鼠有個特點，就是沿著墻角，從哪走從哪回，所以在墻角放夾子很容易夾住老鼠。

另外，老鼠比較有團隊精神，只要把一只粘住，它一叫，其他的都會跟著來，所以一粘就是一窩，而且只要粘上，它就跑不掉，所以這個老鼠夾子放到墻角，一會兒就粘一群。這個夾子對老鼠來說是滅絕性的。一般印刷廠的利潤不會超過10%，可能5%都不到，他的凈利潤不低于20%，他現(xiàn)在一年能賺將近1億元。

其實一開始他也沒想到，印刷行業(yè)和老鼠夾結(jié)合起來能這么賺錢。因為這看起來完全就是不相干的兩個東西。這就叫商業(yè)模式。這個時代要做多面手，多功能化也很吃香，或者叫功能組合。因為它已經(jīng)打破了原有的行業(yè)特征，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè)，這個老鼠夾是把幾個行業(yè)整合在了一起，來了一個混搭。今后的商業(yè)模式都是混搭，你混搭得好，代表你身份的多元化，經(jīng)營思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死。市場的變化，永遠都不等人，如果你今天還活在昨天的框架里，那你快遇到麻煩了。

你過去在你的區(qū)域很牛，不代表未來一直很牛，如果你不及時變化，很快會被人取代；你過去很弱小，不代表未來一直弱小，只要靈活多變，善于學習，一樣可以抓住強者薄弱的時空角取而代之！事實證明：打賜你的不是同行，顛覆你的不是行業(yè)，甩掉你的不是時代，而是你沒有前瞻的眼光和思維。未來，跨界融合是趨勢。